板材网要想将产品走向全国市场，更加贴近家具厂，必须有各地市的线下体验服务中心。这里有一个区别，就是将原来的经销商、加盟商融合为工厂服务商。这个线下体验服务商按照厂家直销模式按照工厂出厂价进行直销。它的盈利模式是板材网给与返利支持。这个小小的改动，彻底颠覆20多年代理加价的经营模式。其功能就是：第一，体验和展示功能；第二，小批量购买试用，为大批量购买奠定基础；第三，销售服务功能，这是关键的功能，既能为用户解决板材贴面遇到的技术难题，又能快速地处理售后服务。在营销的过程中，服务功能将永远占据主导地位。

线下服务商的选择和数量是板材网成败与否的关键环节。板材网在选择线下服务商遵循以下几个原则：

1、目标原则。拥有共同的目标和价值观，三观相符。

2、诚信原则。合伙赚钱诚意当先，以诚相待。

3、专业原则。以从事家具板经营的老板作为合作伙伴。既有专业性，又有用户资源，具有共同语言和行动，沟通也方便。

4、信任原则。合伙人最忌讳相互猜疑，坚持互信，相互尊重。

5、公平原则。亲兄弟要明算帐，不要你好我好大家好，最后都是一些无原则纠纷。

6、交往原则。己所不欲勿施于人，把合伙人一直当真心朋友相处，不要把金钱当作合作关系的纽带。

7、沟通原则。有什么想法不要让其过夜，沟通十分重要。

8、坚持原则。用生命去捍卫共同制订的规则，为你的合作伙伴鞠躬尽瘁！

从目前的招商情况来看，板材网正按照事先制定的原则和标准稳步实施，并没有疯狂最求数量而忽视质量的盲目行为。