目前，在中国的家居建材行业中，大部分品牌都是以经销商为主，其他渠道为辅的复合营销模式。毋庸置疑，招商是各大企业每年工作的重中之重，更是考核企业业绩的重要指标之一。
近日，各大家居企业的2018半年度业绩报告相继出炉。据相关报告显示，大部分品牌业绩向喜，但整体行业态势并非十分向好，多数企业表示自己是艰难地平稳度过了上半年，下半年发展仍显吃力。加之，这段时间里经销商跑路的新闻时有发生，其中不乏知名品牌，过中喜忧，恐怕真的只有企业自知了。
企业业绩向喜，其经销商是否也就好过？答案不然。经销商作为企业发展壮大的重要力量组成之一，只有经销商富了，企业才能长盛不衰。在任何发展阶段，企业的招商工作要持续奋进，养商工作则要时刻不停歇。
在范居士看来，后起之秀布兰莎全屋定制曾在2017年第19届中国建博会（广州）上，缔造了“4天签约137家”的黑马传奇，震惊行业内外，而后续发力也是屡发屡中，2018年的第一场千万大商高峰论坛活动便成功签约59家，顺利开启2018布兰莎的超跑速度，其招商、养商政策实在值得探味一番。
“一个伟大的企业必须具备反省、反思、感恩的高尚品德，继而投身新的战斗；感恩与感恩之间的碰撞才是最高水平的商业模式。”布兰莎全屋定制创始人顾国良先生曾如是说，大概布兰莎全屋定制及其广大经销商，正是这种感恩与感恩的碰撞关系，进而不断续写着布兰莎全屋定制的辉煌章程。
确实如此，品牌茫茫，经销商能够选择到一个好品牌，顺利开启自己的经商致富生涯，自然应该感恩该企业。反之，企业亦要感恩经销商选择了自己，你的发展壮大离不开庞大的前线经销商队伍。范居士认为，互助互哺，互利共赢，可谓最理想的合作关系了。
招商&不惜一切帮扶经销商成功
“不惜一切帮扶经销商成功”，这是布兰莎坚守的使命。或许有人觉得这不过是一个空洞的口号，吸引眼球罢了，然而布兰莎却实实在在如此做了。
关注布兰莎发展的人定会发现，它的每一次大小企业盛会，必是离不开“经销商”这三个字。踏入2018年，布兰莎更是狂掷5000万支持经销商们建店开业，从经销商的痛点出发，将“服务经销商”作为战略中的战略，坚持服务为王，重金打造布兰莎终端帮扶精英团队，包括优秀储备店长、主动营销小组等，全面帮扶门店顺利开业。
经销商帮扶政策，每个企业都有，并且时时新鲜，但真正帮到经销商的有几个？因而布兰莎应经销商之痛，建立线下培训与线上培训相结合、实体学习与虚拟学习同步推进的培训新模式，用360°全方位立体培训体系，打造终端强势团队，为新经销商们消除入行前的经营焦虑。
如今，随着全屋定制的爆热，有很多经销商如家居企业一样，跨界而来，经验尚缺，如此一来，“360°立体培训”这一举措便是一箭中的，意义深远，因为它切实帮助经销商解决了建店之伤。据悉，布兰莎培训商学院会以门店建设为根本，涵盖品牌体系、产品知识、设计技能、销售技巧、服务标准、安装规范等多个系统的培训课程，将培训完善至每一个营销环节，以360°无死角的立体化培训引导门店快速成长。
△布兰莎终端门店展示
养商&千万大商打造计划
“千万大商打造计划”，这是布兰莎努力的方向。范居士认为，不惜一切帮扶经销商，是“讲心”，因为布兰莎将其经销商看作家人。既然你是我的家人，我又怎能弃你的利益于不顾？布兰莎进而提出千万大商计划，“讲金”，这非但不是肤浅，恰恰正是所有经销商的目标所在，也是一个企业的招商目的所在，互利共赢。
但品牌竞争加剧，招商已不易，养商更是难上加难。顾董说过，“我是一名战士”，那他的手下自有一支无所畏惧的“战士团队”！
△大王椰集团董事长、布兰莎全屋定制创始人 顾国良先生
布兰莎开创了主动营销新模式，打造现象级爆点营销活动，通过多种形式的单店活动、异业联盟、开业活动、省级联动、工厂团购、明星签售等终端营销活动，助力布兰莎终端门店吸引更多的流量，快速成长。
范居士粗略地计算了一下，截至发稿前，布兰莎在2018年里已开展了1场“千万大商高峰论坛”、1场“奔跑2018经销商年会”、1场“奔跑2018开年训”、1场“中国全屋定制及室内设计大赛活动”、3场“工厂团购活动”、1场“后定制时代的突围之道——2018财富盛宴活动”、1场“设计软件全面升级集训营”、3场“S6业绩倍增系统培训”、1场“直营店终端活动落地培训”、2期“精英设计师战狼训练营”、1场“全国经销商年中突破峰会”、3次展会、出席7场家居行业盛会、1场“全国精英店长成长营活动”、1场“‘布’凡设计师集训营活动”等。
你仔细了解其中的活动主题或内容，便会发现，无一不与经销商的实际利益挂钩。当中的活动效果我们难以估算，但其活动强度、活动初衷、活动目标则是显而易见的，布兰莎真正践行着企业与经销商共命运、同进取、不惜一切帮扶经销商成功的使命。
△布兰莎519超级工厂日
其中值得一提的当属“布兰莎S6业绩倍增系统培训”了， 它以提升核心竞争力、助推门店快速盈利为出发点，从文化管理系统、标准管理系统、团队激励系统、销售成交系统、客户管理系统、精准促销系统6大模块进行优势提炼整合，全面提升客户进店率及成交率，手把手帮助门店快速成长，快速盈利。目前，布兰莎走过了湖北武汉站、安徽六安站、河南确山站等14城，均超额完成既定目标，为门店带去系统化盈利模式，点燃了布兰莎终端营销新引擎。
此外，设计作为定制的灵魂，走在潮流前列的布兰莎岂能不知设计的力量？第一，联合举办首届中国全屋定制及室内设计大赛，开启设计游学活动，让设计师们齐聚一堂交流，碰撞出各种设计的火花；第二，签约更多的知名设计师，丰富布兰莎的产品风格和体系，让其有品质更有颜值；第三，布兰莎学院启动人才培养计划，校招储备设计师，为布兰莎终端输送新鲜设计力量，抓住年轻消费群体的个性需求，争取更大的市场份额。
七月底，布兰莎便对外发布了“全屋定制设计师成长训练营招聘集结号”，面向全国招募家具设计、工业设计、室内设计相关专业优秀应届毕业生及青年人才，进行系统化培养。通过前期的实力比拼及潜力值筛选，23位“小鲜肉”成功晋级，齐聚布兰莎总部办公楼，携手共赢未来。
△新晋设计师小鲜肉
综上可见，前期，布兰莎狂撒5000万，助力新经销商0元开店；“360°立体培训系统”保证店面成功落地并顺利运营。后期，各种活动加持，为门店引流；S6业绩倍增系统培训，确保持续门店增单加利；坚守设计创新，打造差异化，扩大品牌竞争力。从招商到养商，步步为营，逐一功破，真正实现对经销商的承诺。
“人生没有彩排，你走过的每一步都算数”，放之企业亦然。布兰莎尽管未算老品牌，但已成功跑出了自己的超跑速度，引得行业注目。
未来，布兰莎将继续坚守“人才、品牌、产品、科技、生产、帮扶”六大战略，走差异化竞争之路，以创新为驱动力，推动设计、基材与服务走向更高层次，以实力重新定义全屋定制。并将“帮扶经销商”作为战略中的战略，坚持服务为王，敢于营销，勇于创新，助推门店快速成长、持续盈利，期待布兰莎的下一段黑马传奇！
