经过长达两个月的“煎熬”，笔者终于完成这个定制行业前所未有/行业首创的设计营销类课件——《方案设计混搭技巧》。
为什么说该课件前所未有，颠覆很多人的认知？首先它是个全屋定制行业最需要的一个高技术含量的精品课件。为什么？我们先来看看终端定制设计师的设计方案。
为什么很多设计师会设计出如此“奇葩”的设计方案？因为大部分设计师非科班出身，没有设计素养和底蕴，所谓的设计就是死板的拼凑。所以出现了很多尴尬的设计。
所以，很多设计师搞不定客户，因为客户的审美在设计师之上。客户往往说方案没感觉，但是设计师又不知道如何修改，缺乏方法和技巧。
如何设计出有美学竞争力的设计方案？
第一步，思维方法，掌握正确的设计思维方法。
上图就是MoMo总结的设计流程导图。一个鞋柜设计、电视柜设计、餐酒柜设计一定是需要思路和流程的。就像生产一个产品一样，要进过多种程序加工。设计也如此。估计，很多朋友看不太懂！举个餐酒柜设计案例。
第二步，形式设计，掌握设计形式美学方法。
熟练掌握这个设计流程及方法，可以轻松设计出千百种创意设计方案，解决设计师灵感匮乏的问题。
当设计形式确定了接下来就会下一个设计环节。
第三步，色彩设计，掌握正确的色彩配搭技巧。
很多终端设计师一提色彩搭配就满脸懵逼，因为不懂呀！所以绝大部分的设计方案都是如上图所示：性冷淡风。在色彩上非常保守！
稍有一些大胆的设计师可能会运用点缀色进行活跃。这样的设计效果比之前的“性冷淡”方案在色彩设计上有了提升，方案又多了几分竞争力。
高手往往会出其不意地来一个“四色撞色搭配”，让方案有了更多视觉享受与冲击，凸显设计师内在设计素养。要搭配出这样的非常流行撞色方案。设计师应当掌握：
①色彩基础知识和色彩心理
②良好的色彩比例技巧
③正确的色彩运用法则
到这一步，方案设计基本上就完成了。但是利润控制和单值控制如何和设计结合呢？举个例子：
第四步，利润控制，如何在控制成本的条件下设计出更有创意更有吸引力的方案？
比如：如果所有的柜子像上面的电视柜一样“满门”设计，走19800套餐，那经销商的裤子都亏掉了！那怎么提升利润？那就是少设计门，多设计开放柜，保持一定的虚实比例。方案既美观有实用。
经过开放柜和铝框玻璃门的调整，方案设计感和实用性瞬间提升10倍。这样成本下降了很多，同时也提升了单值——铝框玻璃门要加钱的呀！没有铝框玻璃门就没有档次，如果换成木框玻璃门那就老土了。
一般建议设计师遵循四六原则——四虚六实，有虚有实，有藏有露，才能将家中乱的部分藏起来，最美的部分露出来。
第五步，如何提升单值？
除了上面我说提到的增加铝框玻璃门之外，可以通过增加配件，家配以及更换板材提升质感的方法达到提升单值的目的。
比如：如果把雪山白板材换成烤漆亮光，那方案的设计感瞬间提升100倍！这就是通过质感提升单值。
再如上图设计极不平衡，怎么处理呢？
最好的方法就是通过空气净化器的站位处理，有效平衡了画面。这样，家配就随着设计推销出去了，单值也就提升了。把家配和定制设计有效结合起来，成为一个有关联的整体设计。
所以，该课件就是提升设计师设计能力，助力终端业绩最佳法宝。能在设计思路、设计形式、色彩搭配、成本控制、提升单值五个方面找到最佳结合点。
作者：欧派培训部付胜
