随着年底脚步的临近，众多上市企业的前三季报都逐渐披露，增长是必须的，但少了几分2017年高速发展的惊喜。
总而言之，2018年定制家居行业的发展态势良好，整体增长放缓，进入了一个饱和中等待着新风口来临，一举突破的阶段，就像当初定制热风刚刮起那会，我们看到家居行业又再起色了，家居这潭高消费、低频次的水又活了！
范居士认为，上市未必就是企业真实力的象征，但无可否认的是，上市后，披上资本的外衣，它真的能够让企业的品牌形象和综合实力更上一层。玩资本的确存在高风险，最终只会玩死自己、累了别人，若然辩证对待资本，好风凭借力，借助资本的加持，企业定能走得更稳更远，这是无可非议的。
所以，哪怕在逆境中，只要把握有度，很多上市企业都能够实现高速增长，而一些早已具备资质却尚未上市的企业，由于不用承担更多的风险与责任，只要进退得当，更是能够保持着自己的增长速度，甚至超水平发挥。
譬如上市企业阵营中的尚品宅配、皮阿诺，准上市阵营中的黑马卡诺亚，就当前的情形来看，今年取得的成绩都不俗，下面，我们来探讨下这几个企业的保增秘诀。
先看一组9大定制家居上市企业的2018年前三季度报数据：
-1-尚品宅配
家居行业风向标
如果说尚品宅配是定制行业中的互联网/科技担当，应该没有异议，但范居士觉得这有点“屈才”了，把它比喻成家居行业风向标，亦不为过。
尚品宅配，是一家含着互联网基因出世的“特长生”企业，先天便有着一些别企难以比拟的优势，浓厚的科技味道、拓取的创新精神，它不走寻常路，它永远充满着一股年轻的、探索的神秘劲。
人家做家具时，它做软件；人家做成品家具时，它开始借助技术做定制家具；人家做全屋定制、大家居时，它自“横刀”向整装，整装+全屋定制；人家的招商“广撒网”时，它坚持直营为主，直营模式成熟后，直接复制粘贴经销商群体，一举突围！它像一个“赌气”的孩子，有着一份强烈的不与人共道的执拗，然而，每一次它都做成了，这是实力。
2018年10月26日，尚品宅配发布第三季度报告。据报告显示，前三季度的总营业收入为46.38亿元，同比增加29.24%。归属于上市公司股东的净利润为2.93亿元，同比增加42.28%。
△尚品宅配2018年前三季度营收情况
我们再看一下它去年的前三季度营收情况。据报告显示，前三季度的总营业收入约35.89亿元，同比增加31.24%。归属于上市公司股东的净利润约2.06亿元，同比增加73.82%。
△尚品宅配2017年前三季度营收情况
对比可见，尚品宅配营收和净利润增长的幅度较其去年有所减缓，但与其他几家上市企业相比，这个增速却是数一数二的，稍低于皮阿诺，并且当中增长的量是很可观的，可以说时隔一年的时间，从35.89亿元到46.38亿元，在行业饱和亟待突破的逆境中，当属高速增长。况且，在高强度的招商、养商的渠道扩张和整装云业务拓展的情况下，尚品宅配还能够保持这个速度和成绩，实属不易！
这个成绩，可以说意料之中，也可以说是意料之外，尚品宅配的每一步都让人觉得惊险，但最终每一步都会走得有惊无险。其实，它能取得这个成绩，主要是得益于及时的战略调整，改变“直营占据半壁江山”的格局以及完善配套产品。早前泛家居圈创始人周忠先生便曾全面扼要地解读过当中的原因。
【周忠专栏】第三季度营收，欧派81.97亿、索菲亚51.06亿、尚品宅配46.38亿，全屋定制“三巨头”释放了怎样的信息？
其次，范居士认为，整装云自去年推出，广州、佛山、成都三地自营，在建工地已有251个，半年累计客户量732户（据不完全统计，真实数量日渐递增）。试水至今，慢慢走上了轨道，逐渐为尚品宅配带来更多的红利，毕竟在全屋定制渐趋饱和的大环境下，业内很多人认为整装是公认的下一个突破口，当然，路还很长，但无论如何这一步尚品宅配走得最早，期待日后它能走得最好。
-2-卡诺亚
高增常胜将军
卡诺亚，暂未上市，但它绝对是准上市阵营中实力可见一斑的黑马之一，其上市进程也已提上日程，指日可待。谈到卡诺亚，不得不重申一下，它去年取得的佳绩：2017年，卡诺亚实现了97.56%的营收增长，新增专卖店352家，书写了业内的“超速传奇”。
年中，卡诺亚营销中心总经理赖永精先生接受泛家居圈《对话》栏目专访时谈到，2018年的目标是营收同比增长60%，新增专卖店400家。
咋看，这个增幅较去年下降了不少，实则不然，这是基于卡诺亚自身企业发展和行业大环境的客观考量出发，进而定下的战略目标。
对话丨卡诺亚营销中心总经理赖永精：定制“黑马”卡诺亚超速发展的秘密
△卡诺亚营销中心总经理赖永精与泛家居圈创始人周忠进行《对话》
据其往年的发展情况，2016年目标200家，实际200＋家；2017年目标300家，实际352家；所以2018年，卡诺亚超额完成目标的可能性是非常大的，稳当且快速是卡诺亚的发展前提。而且我们要知道，业内的平均增速在30%左右，这是一个普遍性数据，如此一来，卡诺亚的60%，依旧是可观的、乐观的，尤其是发生在2018年。
其次，在配套产品方面，2018年，卡诺亚顺势而为，融入大家居概念，将家装、家具、家饰和家电4大品类进行整合，继续丰富其5大基材、6大空间、7大风格的产品体系，更好地为广大消费者提供家居服务。
“不管是坚守全屋定制，还是进军整装领域，最根本的、最核心的竞争一定是产品。无论消费者的诉求如何进化，最终也是回归产品的本原，以及产品所承载的服务。相较于整装而言，定制行业是牢牢把握住了先天的产品优势的，往前一步是整装，往后一步是软装，我们都具备一定的可能性和成功率。”
这是赖总在泛家居圈《对话》之“全屋定制进化论”峰会上，关于探讨全屋定制的进化与发展话题时的回答节选，可见卡诺亚的发展是以消费者为前提，以产品和服务为根本的，它不会盲从，不会刻意追逐，这就奠定了它能够在精专领域上取得举足轻重的地位，并逐年实现更高的增长。
生产决定销售，销售依附生产。随着2018年6月，卡诺亚清远工业4.0生产基地的试投产，卡诺亚形成了以清远生产基地为总部、花都一厂、二厂并驾齐驱的全新产能格局，年产值在现有广州生产基地的基础上可再增加10个亿，切实保障了卡诺亚稳当而且高速的企业发展，保证了相当的交付能力。
先进的生产基地、稳定的产能交付，也成为了卡诺亚高速发展的强大后盾。
卡诺亚工业4.0生产基地，结合全面的信息化管理系统，实现用10%的工人完成以前100%的生产任务。同时规划配备立体式智能化无人仓储系统，实现扫描条码就可自动将订单归属货物输送至运输车上，进一步提高全国订单的交付效率与准确率，并全面实行信息化管理，将卡诺亚打造成国内定制家具行业的首选品牌。
△卡诺亚清远工业4.0生产基地
众所周知，2018年是卡诺亚“四五规划”里（第四个五年规划）承前启后的一年，也是卡诺亚冲刺IPO上市的关键一年，相信走得又稳又快的卡诺亚，2018定能取得傲人的成绩。
博观约取，厚积薄发，对于2020年卡诺亚意愿实现上市一事，只要卡诺亚想好了，就成了！
-3-皮阿诺
沉稳爆发者
在九大上市定制家居企业中，皮阿诺的营收和净利润都处于中下水平，但其同比增长率几乎都是最高、最快的，可谓沉默中的爆发者，大有奋起直追之势。
企业之间的比较，不能单纯地较其数字的大小之别，因为每个企业本身的体量不同、起点不同，我们要看到这些数字所表现出的发展空间、发展潜力，才是具有讨论意义和比较意义的。
2017年3月10日，皮阿诺在深交所敲钟上市；4月24日，皮阿诺2017年第一季度报告出炉，报告显示，皮阿诺营收1.05亿元，同比增长51.23%；净利润为820.82万元，同比增长304.46%，实在惊人。
△皮阿诺2017年第一季度营收情况
2018年10月23日，皮阿诺发布了第三季度报告。年初至报告期末的总营业收入为7.77亿元，同比增加40.21%。净利润为1.02亿元，同比增加45.91%。
△皮阿诺2018年前三季度营收情况
2018年，皮阿诺前三季度营收和净利润的增速依然保持在40%以上，泛家居圈创始人周忠先生认为，主要是受惠于工程渠道的收益，在精装房成为主流渠道的形势下，皮阿诺联合地产大牌率先抢占制高点，形成了先发优势。
除此之外，还得益于皮阿诺的差异化品牌战略和健全的品牌建设！它发家于橱柜，扩展到衣柜领域，后来顺势进军全屋定制，但它始终坚信自己的橱柜优势所在。
譬如，坚持至今的“皮阿诺丈夫节”，以橱柜空间为基点，以全屋定制为落脚点，以独特的丈夫视角出发，把婚姻关系、家庭生活中美好的价值和企业的行为价值相链接，打磨匠心产品的同时，时刻注重人文关怀和品牌温度的塑造，获得了深刻的消费认可。
其次，皮阿诺谋略得当，明白自己下一步应该做什么，做什么更能提升自身综合实力！
譬如，当初的上市，第一，为了扩大产能、加持定制家居市场；第二，发展智能家居。现在看来，皮阿诺的这两步，走得非常准确，而且直击定制家居的要害，解决了交付，也抓住了智能家居的风口。目前，皮阿诺正在加大研发投入，改变智能家居互联互通的问题，让智能不仅仅只是单品的智能。
有勇有谋，谋略得当，是皮阿诺连年增长，高速增长的一大诱因。
未来，皮阿诺品牌还将围绕全屋定制战略发展，深化和拓展更多的品类领域，采用以经销商为主、大宗业务模式及O2O模式的复合营销模式，继续加密和拓展城市网点，结合电商渠道进行订单引流，实现线上和线下的订单持续增长，以保持整体综合业务的较高增长。
企业发展，自有其道，当有其道！
细看尚品宅配、卡诺亚、皮阿诺这三个高速增长的定制家居企业，上市或暂未上市，都始终保持着自己的发展步伐，不为外界环境而摇摆，不攀不比，不慌不忙，自然水到渠成。
