SMARTECH，第一次听到这个名字的时候，笔者跟您一样感到陌生。
不过，这家公司合作的第一座中国工厂，您一定不会陌生——大亚人造板集团丹阳工厂。
初入中国市场
作为中密度纤维板生产的国内龙头企业，大亚人造板始终是采购高端设备的排头兵。十五年来，从辛北尔康普的压机、到安德里茨的磨机、再到伊玛的调胶设备……大亚这一条设计年产能20万立方米的中纤板生产线，在与众多国际一线设备品牌的合作之下，实际年产能已超过30万立方米。从笔者接触过的众多人造板工厂中也能看出，大亚就像一支标杆，他的一举一动始终受到行业的关注。
在人造板生产中，石蜡是主要的防水材料之一。欲达到良好的防水性能，在生产过程中要充分考虑石蜡的添加量，以确保石蜡能均匀地吸附分布于纤维表面，使成品中纤板符合防水指标的要求[1]。以大亚丹阳工厂为例，一年的石蜡消耗超过千万元，是一笔不小的开支。
2017年，大亚首次接触到SMARTECH首创的独特石蜡悬浮系统（SmartWAXSys），就被这项来自以色列的技术深深吸引住了：经过SmartWAXSys处理后的石蜡能形成微小的石蜡滴，使单位面积石蜡悬浮液中的石蜡总量变少，却能实现更好的分布状态。特别的是，这套系统可以使用任何种类的石蜡（原蜡、精炼蜡、油脂蜡等），能替代乳化工艺，不需要加入化学品，也省去了乳化石蜡中水的运输麻烦。
2017年12月，大亚与SMARTECH TIP公司签约仪式现场
SMARTECH The Industry Pivot（TIP）公司提供了改变游戏规则的技术解决方案，也改变了传统制造业的运作方式。SMARTECH建立的创新方法克服了技术挑战，专注于“让不可能变为可能”。
同年，大亚就与SMARTECH签约，并在第二年上半年收到了与大亚产能规格匹配的石蜡悬浮系统。不需要大规模停产，技术人员在事先规划、摸透了前后端管路的各点衔接之后，仅用了几个小时，系统便顺利安装完成。运行至今，SmartWAXSys已按计划为大亚丹阳工厂节约了37%的石蜡用量。接下来，SMARTECH计划通过引入更多的智能技术解决方案，来帮助大亚进一步降低生产成本。
仅用几个小时，就可以将SMARTECH的石蜡悬浮系统安置在工厂现有的施蜡系统（WAX SYSTEM）和热磨机（REFINER） 之间，且无需增加任何人工成本
专而精的团队
SMARTECH亚太区及欧洲董事汉斯卓·别尼尔（Hansjorg Prettner）先生已在人造板行业中从业十余年，且曾在大型设备企业担任要职，很早前就与大亚有过业务往来。谈及加入SMARTECH的原因，他眼中多了几分光彩：“这个团队就是为产生新想法而生。身处其中会拓展自己的思维，我对这一切充满好奇。”
SMARTECH亚太区及欧洲董事汉斯卓·别尼尔先生（右）及中国区联络人杨军先生（左）
过去四年里，随着SmartWAXSys在全球范围内的推广，以及SMARTECH向其他新技术领域的扩张，公司人数每年都在翻倍。这支队伍中个个都是各自领域内的“专业好手”，因此SMARTECH可以提供卓越的解决方案来降低制造业的主要成本挑战。
“在SMARTECH创造的团队里，人际关系简单，而且所有人都会向着同一个目标使劲。”
大亚丹阳工厂中的石蜡悬浮系统安装和初始运行期间，SMARTECH全程提供运行支持，在监控确保系统正常运行的同时对工厂技工进行培训，尽职尽责地完成了系统移交。
SMARTWAXSYS的运行情况可在线控制实时监测， 所有数据一目了然
但这些在汉斯卓看来都不值一提。当前人造板制造业竞争激烈，包括石蜡在内的各种材料和加工成本都在上升，尤其在国内环保管控愈发严格的情况下，怎样控制成本成了工厂的一大“痛点”。SMARTECH在做的，就是针对痛点解决问题，帮助工厂稳步度过难关，获取更多利润。
既然外部大行业环境无法改变，当然应该用对的方式改变自己。勇于接受新技术，敢于做尝试，换个角度看，风险和变革恰恰是考验企业生命力的机遇。
SMARTWAXSYS适用于所有人造板、石膏板及其他建筑材料的生产，且已获得专利。鉴于核心技术的复杂性，该系统在业内尚无任何竞争对手
引领行业变革
事实上，SMARTECH的石蜡悬浮系统自五年前就已首先进入美国人造板市场，目前在美国和加拿大的15间大型人造板工厂中运行良好，最大的石蜡节约量甚至达到了55%，每年可以为工厂节省两百万美元的费用。
除了亚太区的中国大亚工厂 ，汉斯卓·别尼尔负责的欧洲区也有新动向——以高端刨花板制造闻名的爱格工厂中，一套崭新系统正在上线。
在欧洲，环保已经不是应对污染问题那么简单。环境友好的概念除了不破坏之外，更深一层的涵义是集约——注重生产中每一个环节的能源高利用率，减少整体碳排放。SmartWAXSys刚好契合这一理念。
目前，除了研发适应小型生产线的石蜡悬浮系统外，SMARTECH也在开拓应用于产线其他部分的新解决方案，以期更大程度地深入人造板制造产业，并打开相关行业市场。
“2019年，我们的计划是在中国再上线几套系统，有几家工厂在洽谈之中。”汉斯卓略显神秘地说，“事实上，欧洲、土耳其、东南亚的很多人造板工厂都已经向我们抛出了橄榄枝，因为我们的目标就是帮客户节约成本。”
由此看来，大亚工厂只是SMARTECH进军中国市场的第一步，更大的战略布局还在后面。在大亚、爱格这些高端人造板制造商的背书之下，SmartWAXSys或将带来行业的又一次变革。
