以山东、天津为代表的实木家具企业，在过去的十几年中，一直是市场的宠儿，但从2018年开始，几乎所有实木家具企业都感受到前所未有的困难，在持续了一年多的低迷后，实木家具将何去何从？
1 “实木家具”的风口已经过了么？
2 导致现有实木家具销售下滑的原因是什么？
3 实木家具将何去何从？
▲ 乌金木家具
1 盲目“以材质定档次”的阶段早已过去，新一批的消费者对实木材质的敏感度在持续下滑——前些年实木家具的火爆，一方面与各类环保事件有关，另一方面与2008年出台的实木家具标准也不无关系，但这些影响正在渐渐远去；
2 多年的市场竞争，让部分优质的实木材料价格持续上涨，现在一些优秀的实木家具价格已经相当高昂，与非实木家具的价格相比存在较大的差别，这也降低了实木家具在市场中的竞争力；
3 持续火爆的实木家具市场，让数量巨大的企业参与进来，市场逐步供过于求，同时仅仅以实木材料和造型设计为差异竞争的模式，也开始进入到同质化更高的阶段。
▲ 轻奢风格实木家具
1 希望通过产品设计产生差异化，从而跳出红海竞争的策略，已经逐步失效，实木家具的设计同质化程度越来越高；
2 为追求差异，设计师穷尽其能，让产品变得越来越复杂，从而增加了生产的难度（比如以“轻奢”风格为代表的现代实木家具，对于生产制造而言是巨大的挑战），这也导致新一批的实木产品价格越来越高，市场适应性则持续降低。
▲ OEM抉择
1 没有品牌影响力的企业已经很难持续保持增长，“传统打法”（通过一手产品创新来获得市场青睐）已经失去竞争力，构建系统性品牌力（拥有自身独特的品牌魅力，同时具备较强的市场推广能力）方能在市场中立足；
2 部分在制造领域具备一定优势的实木家具企业，依然在OEM或ODM板块具有较好的发展潜力，不过从自主品牌经营、高利润的状态下落到为其它品牌企业作配套生产，这在心理上将是一道巨大的坎。
包括天津、山东、河北、河南在内的大部分实木家具企业，普遍性进入到衰退期，这一方面取决于整体市场需求下滑，同时也与这些企业缺乏经营模式创新有关。
在短期来看，大多数企业或许还可以勉强生存，但将时间线拉长一些看，预计可以突围的企业不会太多，这个版块在未来2到3年里，衰退将会加速，几乎不太可能出现普遍上升的可能。
对于这个区域的实木家具企业而言，要么彻底革新自身的经营模式，要么将被市场与环保的双重压力逼退。
▲ 南康家居小镇
由当地政府主导，“集体性”较强的南康实木家具，或许将是中国实木家具领域一个特有的现象，尽管其长期背负着“低端”、“低品质”的标签，但低价要素反而成为其特有的竞争力；另一方面，以“家具促进局”为主导机构的官方引导，也正努力整体提升南康家具的设计和品质水平，若其能持续改善和提升，南康家具的未来，将很值得关注！
从2019年5月16日开始，青岛、天津、南康，这围绕着实木话题的三大家具展览会即将先后举行，也让我们静观实木家具产业的新变化，《家具上下游》也将持续性关注实木家具的发展。
