借助着新时代国家发展战略东风，活跃于木材产业供应链服务的众多企业也瞄准机会，期望在粤港澳大湾区建设的大背景下寻找出一条能够立于不败之地的发展道路。扎根南沙，着力于提供木材物流最佳解决方案的广州德正货运代理有限公司就是其中的佼佼者，下面就来听听他们是如何在粤港澳大湾区建设的大背景下谋划布局的。
创新多式联运物流服务力降木材物流成本
近年来港口物流行业的快速发展，广州南沙被誉为是当前最具潜力的国际超级深水大港。借助着南沙新港腾飞发展的机遇，德正货代在物流通道的快速、便捷等方面下苦功夫，力求为客户提供低成本高时效的通关物流服务。德正货代的郭赋总经理在接受记者采访时表示，中国木材市场结构性调整背景不改，木材经营商家成本敏感度提升，尤其是在降低木材物流成本方面，市场诉求更为强烈。而德正货代也抓住木材商家这一痛点，开始积极寻求最佳物流优化方案。
据郭总介绍，为了最大限度地降低木材物流成港口物流行业本，德正货代“上延下伸”，从木材源头订舱开始，到货到门店，都积极布局，力求为客户梳理出一条最具优势的物流解决路径。
以橡胶木为例。据悉，橡胶木从泰国槟城港、林查班港港口出关运输到中国广东南沙港，再到佛山九江木材市场，在这一整个运输过程中，选择哪家船公司、哪条航线、哪种内陆配送模式最节省成本、节省时间，德正货代公司都有专业的人员负责设计和核算，定制最优物流方案。同时，为满足不同客户的个性需求，德正货代还积极与与各船公司、货站、码头、修箱公司等进行相关协商，力争最大程度地满足客户的需求。
“目前泰国橡胶木的航线主要从马来西亚槟城港到广东佛山九江，这一航线需要从香港驳船之后再用拖车运输到佛山九江，航线长不说，运输费用更是高达250-300美金/柜，而如果客户选择直航直上南沙港的话，每柜的物流运输费用至少可节省100美金，成功地降低了橡胶木的物流成本，真正解决了客户在成本控制上的痛点。”郭总如是说。
另外，货物清关后在内陆配送方面的运输成本控制，也是德正货运代理有限公司着力要为客户解决的大事。作为世界第四大国际超级深水大港，南沙港的各项配套设施已经十分完善，加上南沙港辐射珠西珠东发达的水系网络，“水上穿梭巴士”被广泛应用，已成为南沙港的一大优势。依靠着南沙港优越的地理环境和路线众多的穿梭巴士这一优势，德正货运代理有限公司主要选择穿梭巴士作为国内物流的首选方案。记者了解到， “穿梭巴士”主要立足于方便客户，降低市场物流成本，为珠三角区域企业降低生产成本创造条件。与传统的汽车运输方式不同，穿梭巴士具备着以下几大竞争优势： 其一，穿梭巴士的运输成本更低。以南沙到佛山九江为例，使用穿梭巴士的运输费用较传统的汽车运输节省20-30%。其二，使用穿梭巴士作为运输首选，一方面免除了客户用拖车提货的诸多限制和不便，运力和运价也相对稳定，另一方面又属于环保绿色运输，减少了碳排放，为环保做出贡献。有相关数据显示，穿梭巴士严格遵守环保公约，相对公路运输，每年可减少碳排放超过两万吨。
“自2006年7月首次开通南沙——黄埔线后，穿梭巴士以每年增加3-5条支线的速度，迅速布局珠三角各码头，至今网络已全面覆盖黄埔、东莞、中山、江门、珠海、肇庆、佛山、惠州、清远、梧州、洋浦、钦州等地区各主要码头，通达珠三角以及广西、海南等省区，总开通支线达54条，其中外贸支线38条，内贸支线16条。”
“在物流配送上，我们充分利用南沙港与珠西珠东发达的水系网络，与南沙港公共驳船运输平台--‘南沙港水上穿梭巴士’开展深度合作，打破传统单一的汽运模式，大力发展水陆联运，并将物流延伸至内陆海铁联运等多式联运模式，实现跨区跨省多网点无缝对接，满足广大木材客户提高交付时效的需求，实现木材客户降低物流成本的愿望。”郭总说。
“保时效”措施让客户做得放心，用得安心
然而，如果仅仅只是为客户节省运输成本而无法保证货物的时效性，那么一切都是枉然，特别是在瞬息万变的木材市场，客户对物流的时效性要求更高。对此，德正货运代理有限公司为客户贴心地推出了“保时效”等一系列措施，通过与客户签订相关协议，保证货物在48小时内配送到目的地，德正公司承诺将对在时效外产生的柜租等费用负责到底 ，让客户安心。“目前广东省内的几大木材市场，穿梭巴士都能保证在48小时以内达到，如果客户对时效性的要求更高，我们也有汽运这一备选方案供客户选择，在保证时效性的同时最大程度地满足客户的需求。同时，我们也会根据客户的实际情况对运输方案进行调整，确保‘保时效’措施的切实可行。”郭总表示，“相比起节省物流成本，大部分客户会更加注重物流的时效性，特别是之前没有合作过的客户，他们往往会对我们公司制定的物流方案的时效性存在疑问，所以我们推出‘保时效’也是为了让客户用得放心、做得安心。”
“对于物流企业来说，‘时效性’也是最重要的核心竞争力。如何在短时间内将货物送到消费者手中，也成为了影响整个行业发展的痛点问题。”
“在当今社会，竞争无处不在，企业必须要具备别人没有的优势和核心竞争力，才能在同行之中立于不败之地，此外企业在应对变幻莫测的市场环境时，如何根据自身情况进行调整以适应市场也是每个企业必须思考的问题之一，这时，优秀的企业必定会武装自己，让自己变得强大。”
在采访接近尾声的时候，郭总提到了德正公司的服务理念是“专注进口木材智能通关，创新多式联运物流服务”。郭总表示，身在物流服务行业领域，公司视创新和服务为生命，紧贴客户和市场需求，这是公司对客户的态度也是对自己的要求。每一次的服务，每一个细节，公司团队都力求能做到十全十美，让客户满意，实现客户价值是公司发展的前进动力。
