地板经销商人物访谈
吴家权
面对行业低迷，吴家权凭借近20年行业积淀与敏锐洞察，带领合肥兔宝宝地板实现逆势增长。其成功源于坚守诚信积累客户、关键时刻果断战略转型，并坚信实体店价值，在关店潮中坚持扩张。他视市场挑战为机遇，依托头部品牌，以扎实服务与对行业的热爱，积极布局未来，展现出强劲的发展信心。
逆势崛起的合肥标杆
在建材终端零售低迷、轻资产运营盛行的当下，合肥兔宝宝地板却逆风飞扬，一年半开出20多家专卖店，业绩逆势增长。新商何以异军突起？秘诀何在？笔者带着很多疑问，登上了去有着“大湖名城，创新高地”美名的霸都合肥的高铁……
“三国故地、包拯家乡”的合肥，商业兴旺，近年更因科技产业崛起，GDP增速显著，成为人才高地。自2024年初加入兔宝宝地板，吴家权带领合肥区域业绩惊人增长，总部推行的标准化营建，其首批标杆店便落户于此。
创业积淀与成功转型
吴总的办公室整洁有序。刚坐下，他便热情分享创业历程：
2006年进入地板行业，在太原做批发；
2015年回合肥建仓储中心；
2016年销售量突破40万方。
“最忙时，17组安装队同时开工，师傅们夜宿工地，日装2-3户，忙得不可开交。客户多出1块钱材料我们都要还回去。正因这份诚信，老客户一直跟随，市场变，我们转变更快！”
初见吴总，黝黑皮肤是天天跑市场的见证。但经营上，他眼光独到：
2020年，他果断放弃年销60万方的通货地板，带领团队和分销商“一刀切”转战新三层地板，实现利润大增；
2023年底接触兔宝宝后，他再次战略转型，从通货直接跳到品牌经营，响应迅速。
如今兔宝宝专卖店已覆盖合肥各大市场，在渠道分化、零售艰难的当下，成为业绩主力。
2021年新三层爆发、2024年通货萎缩，行业两次关键转折点，吴总总能提前一步精准转型。这不仅靠运气，更是源于对市场的深刻洞察。“我没什么爱好，就是喜欢干地板。”纯粹的热爱、沉浸的钻研、果断的转型，成就了这位经营高手。
坚守实体店的价值信念
在专卖店几乎“全军覆没”的行业背景下，吴总的20多家店堪称奇迹。“专卖店肯定要做，是品牌根基！去年店开好，今年很多客户慕名而来。”他坚定地说，“当然，兔宝宝板材在当地的强势影响力也功不可没。”
吴总这样的理念，我个人是相当赞同的，对于一个建材品牌而言，好的门店是底层逻辑。无论客户是直接的业主还是装饰公司、设计师，有门店、有曝光率，这才是当地市场真正的品牌背书。
拥抱挑战 布局未来
谈及未来，吴总目光炯炯：“市场肯定难，但难就是机会！我们业务扎实、服务优秀，市场越难机会越多。商业有波峰波谷，低谷时正是布局增长的机遇期！越干越有信心，市场永远在。未来是重划江湖之时，我们依托兔宝宝这样的头部品牌，用热爱的心态加油干，增长空间还很大！”
