地板经销商人物访谈
人物 · 对话
当我探询创业路上的艰难险阻，封韶军封总只是笑着感叹：“都是运气好。”这轻描淡写的话语，在英雄城南昌的背景里，显得格外有分量。
英雄城里的“地板老兵”
封韶军
这里是中国人民解放军的诞生地，八一广场镌刻着荣光，赣江东岸的滕王阁，穿越千年仍在吟诵“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”。
时光荏苒，每个时代都有弄潮儿。改革开放的黄金四十年，与房地产同频共振的建材行业，亦是风起云涌之地。2007年，已在湖南、湖北成功运营地板品牌的封总，带着在部队锤炼出的强烈目标感，踏足南昌。他的地板事业，从启程便驶入了快车道。
【潮起潮落十七年】
“ 地板行业这几年变化很大，”封总回顾道，言语间带着对往昔的追忆与对现实的清醒。“以前啊，是工厂来不及做，我们来不及送。品类不多，一个花色能畅销很久。老一辈客户选地板，那份认真劲儿，只求买到好的，价格反而不是最敏感的。
话锋一转，他描绘出当下的景象：“现在呢？市场圈子持续缩小，从饱和走向过剩，工厂和经销商倒下了很多。新生代客户要求高多了——品牌、品质、低价，缺一不可。产品更新换代快得惊人，新品类新系列层出不穷，简直跟卖快时尚一样了。”的确，前些年堪称行业的“失落岁月”，洗牌剧烈，近三分之二的门店消失，从零售到渠道的急转弯让整个行业经历阵痛。
【逆势增长：动脑与“运气”】
听到这里，我不禁戚戚然：“确实，如今还能屹立市场的，无论大小，都太不容易。不过，看您的报表，这几年可是持续增长的，有什么独门心法吗？”封总从容地为我续上热茶：“市场变，我们就得跟着琢磨，动脑筋，做改变。抗拒不了，那就要求团队做得更好。每个人都职责清晰、目标明确、环环相扣、快速配合，效率和服务自然就上去了。”
他坦言挑战：“当然，代价是这几年人力成本几乎翻倍。”随即，那标志性的豁达笑容又浮现：“所幸，我们保住了销量，业绩一直在增长。说到底，还是运气好！”这份在顺逆之境都能淡然归功于“运气”的通透，令人回味。工作十几年，深知早年行业虽盛，亦非坦途，这份心境，尤为难得。
【抉择与同行：一小时定下的未来】
紧接着，封总刷新了我的另一项认知：“当时决定和兔宝宝合作，估计也就谈了一个多小时吧。”这个看似随意的决定，却精准地踏在了时代的脉搏上。
自2023年兔宝宝家居推出“地板城市服务商”模式，这一高度契合市场新生态的合作机制，迅速吸引了众多实力经销商加盟。正是这种高效、精准的模式，促成了许多大客户的一次性成交，为兔宝宝地板业绩的连年攀升奠定了基石。
“兔宝宝地板我很看好，”封总的语气充满信任，“这几年合作下来，公司领导的支持力度很足，每次你们来，我都特别欢迎。”他话中也带着一丝紧迫感：“就是现在南昌的竞争，确实太激烈啦，希望公司能看到这一点。”
【展望：弄潮者的笃信】
展望未来，封总目光炯炯，话语掷地有声：“未来的地板行业，必然是玩家变少，体量变大。眼下，正是我们品牌发力、抢占先机的绝佳时刻！”这份在潮头稳立多年的弄潮者所展现的远见与笃定，正是其“长青”的注脚。
