从45㎡夫妻小店到六千平全品类板材仓储供应商，3人团队发展为二十余人专业队伍。森鹿六安运营中心卢冬，深耕板材行业 26 年，携手森鹿走过 14 载。坚守品质、拒绝套路，拥抱新媒体机遇，在行业存量竞争中走出自己的破局之路。本期经销商经销录，走进卢总的经营故事。
01
结缘森鹿｜拒绝压货，携手共生
卢总与森鹿结缘于2012年，当初选择森鹿，看重品牌影响力、过硬品质与市场口碑。
“加入森鹿，森鹿不走套路，实实在在为我们经销商做事，还为我们经销商护航，加入森鹿不踩坑。”
板材行业压货现象屡见不鲜，但森鹿从不给经销商压货，重在赋能，指导经销商获客与服务下游客户。总部还布局AI 信息收录、媒体曝光，打造经销商线上名片。多年合作，双方彼此信任，合作十分愉快。
AI平台门店信息收录
02
创业沉淀｜布局升级，蓄力发展
卢总 2000 年入行，从几十平夫妻店起步，历经重重摸索，现已成长为六安全品类板材供应商，拥有近六千平双仓库。
针对现有仓库分散难管理的痛点，团队正在筹备万平新仓库。同步推进产品、服务、门店三位一体升级，落地森鹿专卖体系，高端产品定向授权，特色花色定向供给优质家具厂，规避市场同质化内卷。
03
渠道突围｜聚焦B端，筑牢供应链
家装市场向定制工厂、装修公司转型，卢总主攻市场板、家具板两大板块，深耕定制工厂、装企 B 端渠道，同时拓展长三角工装业务。
针对家具厂选材配套痛点，实现多基材同色打通，板材、圆弧、线条配套齐全，现货一站式配齐。市区四车循环配送，一张起订，当日订单当日送达；县城乡镇提供物流运费补贴，保障下游采购体验。
“现在年轻人装修，很少找游击队，大多交给装修公司，追求一站式省心，装企必然是我们接下来的突破口。”
未来将打造板材辅料一体化供应链，抢抓本地二手房翻新市场，依托森鹿品牌优势拓展工装。
“做经营，核心就是两件事：给到合作伙伴高性价比产品，提供稳定可靠的供应链，让客户没有后顾之忧。”
04
拥抱新媒体｜线上破局，全新拓客
“老话讲酒香不怕巷子深，现在时代变了，酒香也怕巷子深。产品再好，也得让更多人知道。”
面对新媒体人才难招、内容产出不稳定的行业痛点，森鹿六安运营中心在接入森鹿总部专项赋能培训后，迎来了显著的破局成效。
1.团队实战能力实现质的飞跃。 经过总部针对抖音、小红书、视频号三大平台的全链路教学，六安团队彻底告别了盲目试水。在品牌中心王总“切片式”诊断与纠偏后，参训人员不仅精准掌握了账号定位与短视频制作技巧，更在现场完成了“拍摄-剪辑-AI优化-发布”的闭环演练，当场产出符合平台算法的优质作品。
森鹿新媒体赋能培训与实操
2.成功打通线上获客全新渠道。 依托培训带来的技术红利，六安运营中心成功打破了传统仓储门店的引流局限。团队将所学迅速转化为常态化运营动作，深耕本地线上流量，让好产品突破物理空间限制，获得了更广泛的曝光。
森鹿六安运营中心的成果展示
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寄语同行｜展望前路，聚力共赢
对于有意加入森鹿的行业同仁，卢总以自身多年实战经历给出建议。他认为选品牌要看重实打实的扶持赋能，少走经营弯路。
站在新的发展节点，万平新仓、森鹿专卖门店将陆续落地，产品升级、渠道深耕、新媒体拓客多线同步推进。卢总将继续扎根六安市场，持续输出稳定、齐全的板材供应链服务，与森鹿并肩奔赴新的征程。
森鹿的成长，离不开每一位经销商的坚守开拓。「经销商经销录」记录各地森鹿经销商奋斗故事，见证携手同行，聚力共赢。
