家居板材行业进入存量竞争，低价、门店和熟人介绍已难持续增长。森鹿广佛运营中心负责人高山深耕行业18年，没有陷入价格竞争，而是以森鹿淳芯板为核心产品，围绕设计师、全屋定制门店和加工工厂的实际需求，重新组织产品、服务与销售渠道。核心思路：先帮助合作伙伴提高效率、降低成本、减少风险，再让产品自然进入更多项目。
一、帮设计师提高效率，让产品进入更多设计方案
设计师选材需要实物样品，也需要效果图素材。森鹿广佛中心将产品花色制成3D材质球插件，供设计师直接调用，节省出图时间，提高落地还原度。
材质球每被调用一次，就多一次进入项目的机会。同时，专业摄影团队拍摄板材纹理、细节和空间效果，通过小红书、抖音传播。实物样品、3D插件和专业影像，共同构成设计师服务工具，成为森鹿板材触达设计师的重要入口。
二、帮门店筛选工厂，把价格、交付和售后连在一起
全屋定制门店有客户、有设计，却多无自有工厂。找厂常面临品质不稳、采购无优势、售后难协调。高山提前筛选具备生产和服务能力的合作工厂，按订单和产品需求匹配。门店依托长期合作关系获得更合适的采购加工方案，减少试错成本。
合作工厂负责生产、交付和基础售后；运营中心持续跟进供应与加工，参与协调品质、交期问题。门店获得稳定生产与售后支持，工厂获得订单来源，森鹿板材进入更多终端项目。高山不只是供应商，更承担筛选、协调和售后衔接角色。
三、拓展客户入口，从线下经营走向多渠道协同
联动区域门店：提供板材、花色、配套加工和工厂资源，触达更多终端客户。
举办线下活动：开展设计师沙龙、新品推广会和新媒体交流，既是产品展示，也是合作关系连接场。
支持门店新媒体：提供素材、内容方向、拍摄直播支持和激励政策，鼓励团队及门店拓展线上客户。
拓展海外业务：依托广佛产业链和外籍采购商资源，用产品资料、3D插件和专业影像方便海外客户远程了解，本地供应链支持选品、打样与交付。
通过合作门店、线下活动、新媒体和海外市场，原本单一的区域销售逐步拓展 为多渠道协同的客户网络。
四、用完整产品与供应能力承接渠道需求
运营中心建立覆盖不同价格、基材和花色的样品库，森鹿淳芯板作为核心中高端标杆，服务高端设计师及经销商。产品包括RPI进口精板、生物板、俄罗斯桦木板、巴西玫瑰桉、新西兰松木、日本桧木、海洋板、SPC实木板等，提供同色封边、圆弧线条、热弯等配套。
配套4500平方米现货仓储，具备板材供应、配套加工和成品交付能力。针对门店、设计师和中小工厂，提供24小时配送、一张起发、小单补单及时响应、一站式对接，减少囤货和缺板风险，并具备向区域经销商供货能力。
结语
高山的经营方法不是简单增加渠道，而是先解决伙伴实际问题：为设计师提供出图工具，为门店匹配工厂并协调售后，为工厂带来订单，再通过活动、新媒体和海外市场扩大触达。伙伴获得实际价值，产品就不依赖低价竞争，而是通过协同渠道进入更多项目。
