#地板经销商人物访谈
兔宝宝地板人物志·长青篇
专访：汪育娟
作为本期《长青篇》的收官采访，我们聚焦于同样深耕南昌地板市场多年的汪育娟汪总。这位在地板圈内赫赫有名的女强人，正是中国国运关键期涌现出的杰出女性代表之一。她们勤劳、端庄、顾家又永不言败。过往的苦难无需歌颂，但正是这些能顶半边天的女同胞，为中国今日的繁荣写下了不可或缺的注脚。
定位：老板与母亲的双重角色
在交谈中，汪总的两句话令人印象深刻：“我是企业的老板，也是两个孩子的妈妈。”以及“我能有今天，离不开地板这份事业对我的支持。”自2012年来到南昌开设第一间地板仓库至今，十三年的奋斗，她的企业已发展成为集零售、批发、工程于一体、覆盖地材绝大多数品类的大型供货商。
草根创业，实干为先
“我是草根出身，团队里绝大部分同事也是草根，大家目标一致，为结果负责，自然能出成绩。”汪总坦言，“想赚钱就是我们草根最大的源动力。去年老店店长个人零售就做了290万，源于她强烈的赚钱欲望，加上我们平台的引流，双向奔赴才成就了这一佳绩。”
她给自己的定位很简单——销售员。“2013到2014年创业初期，我开车跑遍江西三遍，许多合作关系就是那时建立的。至今，有业务我依然冲在第一线。我深知市场时刻在变，只有深入一线，才能感知这些变化，为企业做出更优决策。”这种亲力亲为的风格，虽显严厉，却为团队带来了真正的成长。
团队凝聚：稳定与包容之道
当被问及团队规模（20人左右）和平均工龄（6-9年）时，这个远超国内私企平均水平的数字令人惊叹。谈及管理秘诀，汪总强调：“团队充分了解彼此，矛盾肯定有。但矛盾可以讲，情绪可以有，都对事不对人。每个人在人生不同阶段都可能需要磨合调整，这时老板需要充分包容。我们有制度，但也不唯制度。”女性特有的感性，让这支团队更具凝聚力。
“每个人都会成长，包括我自己。”汪总将管理心得与育儿感悟相通，“教育孩子时我常反思。父母是孩子的榜样，孩子是父母的镜子。对他们的教育，也是我的蜕变。因此，我常思考希望孩子成为什么样、团队该如何发展，并反思引导他们的我，该如何以身作则。”时时以己度人，正是她的魅力所在。
前瞻布局：重资产投资的战略眼光
汪总旗下的南昌筑成美家店，是兔宝宝地板今年城市展厅的标杆，吸引众多同行参观。在当下市场，经销商少有魄力进行如此重资产投入。对此，汪总思路清晰：“通货地板持续衰落，品牌化自有其打法。投店前我就清楚短期内难回本。
但我们必须拥抱时代赋予我们的发展变化，稳定持续地输出与沉淀，让平台时刻站在市场变化的上风口。这样视野更广，无论行业如何变动都能先人一步。我们是对未来充满信心的团队，拥抱变化、充分思考，愿意走慢些，但永不停步！”
