前言：对于“好木材”的认知，木材专家和市场常有出入。一如近年来在中国市场小有成绩的的孪叶苏木（俗称贾托巴、南美花梨），木材专家普遍认为它是一个好木头，材质稳定、密度不错、纹理也不错，是家具、地板的理想用材。但在市场眼里，它却最多只是花梨或者柚木的替代材，更没法跟传统认知中的红木相提并论。如此定位，也决定了孪叶苏木（原木）价格始终无法突破“3”字头。
2018年，是中国木材市场最复杂多变的一年。高端动不了，低端没利润，而中间段的木材更是在夹缝中生存。孪叶苏木，这一被市场认为是极具潜力的材种，面对变幻莫测的市场，其生存也不易。据木材王国记者调查了解，受国内木材市场需求放缓影响，2018年孪叶苏木无论是在成交量上，还是在价格上，与2017年都无法比拟，尤其是在进入下半年之后，温吞不前的市场更是导致其价格回调。至11月底，广东市场产地苏里南的孪叶苏木原木报3400-3500元/立方米，精枋长 2.2-4米，厚15/20cm，宽20-60cm、产地巴西报6700元/立方米，板材长2-4米，厚度2.5/3.2/4/5cm，自然宽、FAS级、产地巴西报9000元/立方米。其中原木较年初了200-300元/立方米的回调，板材跌幅也有500元/立方米左右。
面对2018年回调行情，孪叶苏木一手经营商家择好木业的陆总最有感触，“在人民币汇率等因素推动下源头采购成本大幅上涨，而国内市场需求却大幅萎缩，这样双层重压下木材商日子实在不好过。”
据陆总介绍，虽然孪叶苏木在中国家具市场使用历史并不长，但在欧洲、北美市场早已是一个成熟的产品，尤其是在美国，地板、家具、木门、装修等均有广泛应用。以巴西为例，目前巴西地区的孪叶苏木70-80%都是流入美国市场，而中国只占到10%左右的出口份额。这对比鲜明的数据让产地供应商对中国市场更是不屑一顾，尤其在2018年美国市场需求增加、价格优势强于中国市场的情况下，产地商家更愿意把货留给美国商家。因此从产地供应量上看，2018年中国市场孪叶苏木进口量占总供给量的比例出现大幅度下滑。
中国商家拿货不好拿，采购价因美国市场带动以及人民币贬值的问题带来至少10%以上上涨。高成本低需求的情况下，要利润谈何容易？
“其实今年不是厂家不想拿货，实在是动不了。”面对下游厂家需求的萎缩，陆总如此表态。事实也确实如此。有数据显示，近两年来中国家具行业整体亏损总额不断增加，2017年亏损总额已经达到22.5亿元，比2016年同期增加3.2亿元。到2018上半年全国家具制造业企业数量已经增长至6217家，其中亏损958家，亏损面为15.4%，亏损总额达20.6亿元。唇寒齿亡，下游家具市场整体收缩调整，木材作为家具的重要原材也同样受到冲击，市场直接反映就是需求下滑。据木材王国记者调查了解，在下游厂家调结构控成本的节奏下，对原材“不屯仓”策略让国内市场木材流通速度和数量大幅缩减，木材商家周转周期增长成为市场常态。
芳菲歇去何须恨，夏木阴阴正可人。市场熊市状态固然打击了木材商家经营情绪，但未尝不是在逐步孕育新的市场机会。对于当前中国木材市场来说，降成本已是不可逆的发展趋势。在这样的背景下，对木材商家来说更应该沉着应对。择好木业的陆总表示，降成本是一个系统工程，怎么去降是上下有商家都异常关注的事。而对于孪叶苏木来说，家具厂如果用板材，成本压缩空间还是挺大的。以新中式家具生产为例，按照传统的生产方式，从原木购入到开锯，再到烘干、做到成品，至少要5-6个月。但如果选用板材，生产周期很有可能缩减到2个月不到。因为板材不用烘干，再加上板材已经做了一定程度的开料处理，对工人开料要求也降低了，加工效率大幅提升，从而达到缩减生产周期目的，这也有利于提高资金利用率。
“其实现在家具厂最大的成本不在于材料，而在于人工，改变传统的材料使用模式，对于减低人工成本来说也是显而易见”陆总说，“不过当下厂家们要彻底扭转思想还是要一个过程的，但当下的环境也将逼着厂家们去深思。”
新形势、新环境带来的既是一个大产业新机会，包括新的产品、新的运营思维与方式，但同时也带来了火拼，想必现在很多人已经感受到，扑面而来的重重杀机。
狭路相逢，勇、猛、智者猛！
