同仁们，是否感觉到近来木材的生意越来越难做了？本期“一分钟系列”，笔者想对现状做个简单分析（仅代表个人观点）：
房地产市场大环境
近两年房地产市场总体萧条，各种政策环境使得房产销售不如以前火爆，各种扩大限购、遏制投机、收紧棚改货币化的政策纷纷出台，这一切都降低了对新楼盘开发的积极性，也压缩了对家装市场各类木制品材料的需求。
环保要求
从2016-2017年的整治，到2018年的“环保一号令”和“环保税”，环保风暴席卷全国。毋庸置疑，从国家战略层面看，保护环境、造福后代是必须的。但客观现实中，由于环保税的提高、环保设备的投入、环保指标的严格化，使得许多加工企业增加了负担，增加了经营难度甚至许多的地区有1/3到1/2的企业只好关门大吉，最终导致木材原材料的销售下游渠道受阻。
无序竞争
缺少大数据的引导，各家进货盲目跟风，如最近欧洲材好稍就都去进欧洲材，最近南美材好都去做南美材，无意识地将一些材种的海外进口价格炒得很高，并将有限的一些终端销售市场资源迅速做到饱和，消耗殆尽。
北美材隐性成本的增加
这里面包括了贸易战导致的清关手续复杂引起的租柜费滞港费仓储费，也包括的人民币贬值推升的成本增长。
“多收了三五斗”
某些材种由于各种主客观原因增加了供应量，本以为是个机会，到货时发现大家都这么想，结果不得不进行一些恐慌性的抛售并引起该品种价格下滑，如此往来复去造成恶性循环。
信任危机
为了维持现有客户，或者为了竞争有限的市场资源，不得不采用赊账销售的办法，导致回款缓慢甚至无法收回，最终只有一层一层地形成三角债关系。活钱变成了死账，客户变成了敌人。
各类木材替代品的出现
如在传统木材使用最大的行业之一的建筑木材模板行业，木材的用量在逐年减少，而钢模铝模等标准化几乎可无限重复利用的材料用量在增加。
另外，随着科技的发展，标准化工程、装配式建筑呈现兴盛状态，而这一类建筑几乎很少用传统的模板。
供应渠道的多点化、多元化
各个大小地区兴建开发自己的木材市场和加工去；随着一带一路的兴起，建材木材从国外直达的城市也越来越多，瓜分了各种为数不多的市场份额，使得常年固守几个大的木材码头（如太仓、盐田、岚山、张家港等）的“老把式们”感到吃力。
和美国的贸易战
中国约1/3的木制品，40%的木家具出口美国，关税的提高无疑对中国的木材产业产生一定的影响。长期而言美国依然离不开中国这个供应基地因为美国的至少1/3的木制品和木家具来自中国，但在短期内必然出现市场的忧虑恐慌并需要一定的时间达到一个新的平衡点。
资金链
利润很低、库存很高、销售对象在减少、回款困难、银行贷款到期。。为了筹集资金不得不大幅降价清理库存。
附加成本增加
由于通货膨胀等因素的影响，目前人工费用、运输成本、仓储成本都在上涨，而木材人民币的价格总体指数几年来无大的变动，甚至该跳水时照样跳水。
材料的周转周期
木材从原木的砍伐、加工、订货、运输、仓储等过程中存在一定的周期，木材属于大宗原材料但有不同于钢材，因为存放的时间会影响木材的品质，有一定的“保质期”而且不断会有更“新鲜”的材料出来（咱们去超市买牛奶是否也会看看保质期而买保质期更后一点的呢？），一旦滞销或昔售，或者流通的环节太冗重，在差的市场环境下容易陷入困境。
