凝知
凝聚经验 · 凝思观点
—— 2023优秀经销商采访
面对市场结构和交易模式的转变，传统的揽客方法已很难奏效。对此，大王椰桐城刘总敢于积极尝试新事物，通过对新媒介的灵活操作，增加门店零售渠道，也收获了顾客的大量好评。
坚定初心选择，专注品牌创新经营
“坚持简单的事情重复做，重复的事情用心做”，这是刘总在大王椰品牌事业中坚守的原则。
刘总在这个行业奋斗了10余年，当他接触到大王椰板材的品质和独特的育商帮扶模式后，他便被深深吸引，于是果断跳出固有圈层，决定投身到新的大王椰品牌。
在他看来，大王椰品牌的成功并非偶然，而是源于对市场的深入洞察，以及在新产品研发和专利技术上的领先地位。得益于公司的扶持及区域经理的定期探访，让一个小县级市代理商爆发大能量，并感受到大王椰品牌所传递的力量和温情。
跟上趋势节奏，借新媒体渗透顾客需求
如今，网络新媒体营销已广泛应用于各行各业，刘总作为勇于创新、善于接受新事物的网络达人，近两年对店面进行了多项改革，特别是在抖音平台上的运营方面，取得了显著成果。
刘总表示，起初尝试制作短视频是因为看到同行在操作，本着学习、总结经验的态度，和试一试的心态入驻抖音平台。坚持一个月后，店面的客户流量增加，签约量也明显提升。因此，刘总乐于与同仁分享这一经验，传递喜悦。
面对房地产对装修市场的影响，以及竞争品牌的蚕食，刘总认为坚持制作短视频是一种有效的应对策略。通过摸索，他们总结出以幽默、笑话、口播等形式，展示大王椰产品的优点和卖点，吸引精准客户和装修师傅的关注是非常必要的。
他们以本地方言配音，一方面方便在外地的桐城人刷到视频，另一方面，方言讲解可以使装修视频更具娱乐性。他不断摸索，逐步找到自己的视频风格，积累粉丝。
当准备装修的客户看到精美的装修案例时，可能会在装修前来线下实体店参观。将线上流量引入线下，通过样板间给客户直观感受效果，提高签约率。另外，在长期潜移默化的宣导中，装修师傅和粉丝在亲友装修咨询时，都会大力推荐使用大王椰板材和定制服务。
注重形象和口碑，把简单有意义的事做得更专业
刘总还讲到，长期运营的账户不仅依赖于平台和品牌的信用支持，创作者的形象亦至关重要。在短视频平台如抖音上，创作者的言行举止代表着店老板的形象，因此应注重塑造诚信、可靠的个体形象，避免过度参与同行竞争。
展望未来，刘总有着明确的规划：他希望通过创造更多新颖有价值的案例来吸引客户，同时严格把控售后环节，努力将大王椰品牌打造成为本地市场的NO.1。
在他看来，只要坚持将简单有意义的事情重复做，重复的事情用心做，成功必将水到渠成。
过去，实体行业从业者单凭坐商和行商思维，等待客户上门的行径难再行通。而在移动互联网时代，抖音等短视频平台提供了巨大的线上流量，刘总善于从突破和改变做起，在新的互联网赛道赛出成绩，赛出风采。
