影响销售额的关键因素
1、客流量
中国有句俗话，巧妇难为无米之炊。客流量是一切成交的前提。
2、成交率
没有成交率一切都没有意义，因为没有成交就没有利润和流动资金。
3、客单价
真正的优秀导购是可以连续签单的，有连带率，可以连续签大单，这个很重要，属于锦上添花的重要环节。
接下来，让我们看看该如何达成上述3个关键因素？
导购团队应该怎么做？
1、抓潜在顾客：走出去
现今零售行业已经走进了主动营销阶段，不再是坐店等销售的时代了，来看个案例：
无锡有一个家居店，每个月单店销量达到120万，200平方的店，一年的销售额达到2000万，销售非常好，导购员没有低于10000块钱的收入，这是怎么做到的呢？就是主动出击寻找销售机会！
这家店的3个导购轮流看店，轮到外出的导购就会在卖场外围观察。她们主要关注今天停车场的客人，分析消费者是停在地下停车场，还是地上停车场。
然后在一楼逛，看看哪一家的客人比较多，在看什么产品?夫妻来的是看什么产品?一家人来的是看什么产品?哪类客人是重点客人，需要特别留意。
另外，还会关注同楼层竞品的客流量如何，他们的导购在做什么...这样把整个情报收集回来，以便更好的寻找目标客户，以及应对客户需求。
看一个店的业绩好不好看他的导购就看得出来。这些导购要不就是出去截流，要不就是站在门口，因为他们要看别的竞争对手，看门口的客流量，在哪里看，在看什么产品。
所以，抓潜不是坐在店里等，而是要主动出击，店内无客的时候就要主动出击，要到处去看，要去观察、收集情报。
当我们收集了情报发现，到店里发现这一类客人，路过我们专卖店的时候，如果我们店里有相似的产品，我们可以邀请他们进来看一下。
2、成交
成交是承上启下，没有成交，前面的抓潜是没有意义的，没有成交，也不可能再有第二次、第三次的追销。所以成交非常重要。
成交高于一切，未成交一切等于零。导购一定要清晰的知道，我们要达到什么样的目的和结果，可以说我们应该是先有目标，再有工作。
如果你今天没有目标，你的工作就没有意义，那么我们的工作是什么呢？是今天能够成交的目标数量。
3、追销
追销就是再次成交，重复的成交，所以真正的销售其实不是在前端而是在后端，真正的利润是来自追销，而不是来自抓潜和成交。
举例：你去买外套，然后导购介绍，"你只需要再加50块钱，你就可以买到一个卫衣，消费者往往会听取建议。
最适合追销的客户是已经成交的客户，当他已经信任并认可你，那你只需要说几句话，他可能会再买一样东西，增加客单价。
有没有get到重点？
明眼人都能看出来，要达成高业绩，首要因素就是：你一定要走出去，主动寻找顾客。所以不要再天天抱怨商场没客流了！换种思路，换个角度看问题，在竞争日益激烈的家居行业，天天都待在店里的导购，是注定拿不到高工资的！
